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吃了那么多年的外賣,你有沒有想過靠外賣盒賺百萬?

2017年12月26日 12:29:29   分類: 好文分享

說實話除了風水項目我還真沒有用“月入百萬”來形容一個項目,因為我是從不做標題黨的,所以今天給大家介紹的項目它真的能月入百萬。你可曾想過你每天點外賣的過程都是在參與一個暴利項目嗎?

1. 教練,我想過高品質生活

人靠衣裝馬靠鞍,不知道大家發現沒有,現在的人們是越來越講究逼格和高品質生活了。就拿朋友圈里曬美食的人來說,你可以發現這些餐廳的餐具是越來越精美,照片的濾鏡也是越用越多,為的就是在朋友面前展現一下自己的生活品質有多高。正因為人們的生活水平越來越高,所以大家對更有逼格的包裝也是越來越喜歡。

舉個例子,江小白就善于在包裝上做營銷,通過時尚新穎有逼格的風格迅速占領了年輕人的市場。同樣的,你有沒有發現現在的外賣包裝盒、包裝袋也是越做越漂亮,通常來說在美團餓了嗎上銷量前幾的商家使用的外賣包裝盒都是各有特色與眾不同的。在此之前我也多次想和朋友開個小店做外賣,因此對外賣包裝盒也有一點研究。

正常情況下外賣盒的好壞并不會直接影響外賣的味道,但是會從側面影響用戶體驗,最主要的就是在視覺上。例如上圖的兩個外賣餐盒,右邊這種紙質且精美的會讓人有更好的就餐體驗。由于外賣盒的成本最終都是由顧客在進行消費,只要顧客用得開心那么對于商家來說就是值得的,反正包裝盒的成本也是計算在外賣費里的。

那么顧客對高品質外賣盒的喜愛就成了一個可以用來操作的需求,自然而然精美的外賣包裝盒就擁有了大量的市場。據不完全統計,我國每年會用掉超過16億個外賣盒,如此龐大的市場你難道不想分杯羹嗎?

2. 最暴利的是生產

在阿里巴巴上我們可以看到,做得最好的一家是達到了月入百萬的銷量,后面的商家也都達到了每個月幾十萬的銷量。這又一次證明小小的外賣盒背后存在巨大的暴利,尤其是在生產環節。只要你能夠做到大批量的生產,那么月入百萬絕對是可行的,但是對于更多人來說購置生產設備所需的成本也是巨大的,其中包括了切割機、淋膜機、運輸、電費、場地費用等等。那么就個人而言做生產這條路就走不通了嗎?

當然不是,做不了大批量我們還是可以做小批量生產的,而且用到的機器也是比你想象中簡單得多。只要使用50元左右的裁紙機就可以開始生產你的外賣盒了,那么外賣盒要怎么切割呢,應該選用什么樣的紙張來制作呢?

在一些CAD網站或者圖紙網站上,我們可以找到很多外賣包裝紙盒的設計圖,詳細的還有不同尺寸比例的圖紙,利用這些圖紙我們可以找金屬加工商制作一塊鐵質模具,有了固定的模具之后就可以一定批量的對紙張進行切割,制作外賣盒了。

吃了那么多年的外賣,你有沒有想過靠外賣盒賺百萬?

解決制作的問題后,接下來需要解決的就是材料問題,對于用來做外賣盒的紙,一般選用的是加厚牛皮紙板,由于需要滿足可以裝食物的衛生標準,因此必須選擇淋膜牛皮紙板。這些牛皮紙板在阿里巴巴上是可以批發也可以按張零售的,根據不同規格大小平均每張紙能夠制作出8到10個外賣盒,單張淋膜牛皮紙的成本最低可以達到0.3元,那么按照每個外賣盒0.4元來計算,每張紙就能獲得3.7元的收益。

要知道一般的裁紙機是可以把紙疊在一起一次性進行多張切割的,如果每次切割10張,那么完成整張紙的切割后就能獲得37元的收益,這樣的小規模批量生產并不困難。再加上定制形狀、LOGO等用戶需求,從而加收不同的價格,在訂單走量之后就能獲得更高的利潤。

3. 線下定制分銷賺差價

對于很多做外賣的商家來說,在阿里巴巴上用低價批量購買外賣盒并不實際,因為會造成很大程度上的資源浪費,如果是在淘寶上做購買定制,算上運費同樣也不劃算。那么這個是時候做一個同城的定制分銷也能夠賺到錢。

首先需要我們做的就是自己批發一定量的外賣盒,風格美觀簡單樸素即可。把成本控制在0.3到0.4元之間,然后就可以帶著這些外賣盒,打開你的外賣軟件,挨家挨戶上門談合作就行,重點就是要體現出你們能夠提供定制服務,包括LOGO印刷、餐具配套、手提外賣袋等等。一般來說外賣商家會把每單外賣的包裝成本控制在3到5元錢,而成套的外賣包裝成本是在2元錢左右,只要能夠達成長期合作,就可以在后期得到穩定的收入,如果有多家外賣店合作的話收益也會成倍的增長。

4. 線上多款式分銷

同樣的除了在線下直接和門店合作以外,還可以在網上開設自己的淘寶店鋪等待用戶自己找上門。不過與線下不同的是,在淘寶上最重要的注重款式的多樣性,因為用戶需要的是根據自己外賣種類的不同選擇不同的外賣盒,例如焗飯就會選擇錫紙包裝盒,麻辣燙等帶湯水的就會選擇塑料盒。

吃了那么多年的外賣,你有沒有想過靠外賣盒賺百萬?

參考同行商家的定價選擇一個稍低的價格,并且提供LOGO印制等服務,依靠更多的訂單量來對抗較低的客單價來獲得市場份額。除此之外還可以制作一些風格獨特的外賣盒來滿足特定商家的需求,凡是和定制相關就可以獲得更多的利潤,這在各行各業都是一樣的。

并且在淘寶店鋪里客戶回購率也是很高的,只要能夠不斷滿足客戶的定制需求,銷量也是不用愁的。畢竟每天點外賣的人這么多,外賣盒的消耗也是日益增大的,總的來說利潤也是相當的客觀。

5. 提供配套服務

除了外賣餐盒以外,能夠配套出售的還有一次性筷子、餐勺、紙巾、牙簽等等。一般來說這個東西都可以裝在同一個餐具袋里,不過比起外賣餐盒,需要的成本也會高一些,但這對于顧客和外賣商家來說都是必不可少的剛性需求。因此在操作外賣盒項目的時候也可以順帶出售這些餐具。

這些餐具也可以在餐具袋上印刷LOGO,為的就是讓商家體現出外賣的逼格,更是為了我們能通過定制賺更多的錢。當然,像二維碼貼紙、優惠券傳單也是可以算在配套里的。

6. 操作過程中的建議

如果你是做外賣盒生產,那么請不要盲目的開始操作,請先找好商家,因為我們是做小批量的生產,一旦形成積貨就意味著資金的虧損,因此有多大碗吃多少飯,量力而行。生產好的外賣盒最好是銷給本地批發商等,因為會直接找你購買的外賣商家是并不多的,在沒有成立工廠之前沒有知名度都是很難完成直銷的。因此讓本地批發商去批發或零售才是最好的變現方法。

如果你是做分銷,最重要的是滿足客戶需求,整合合作資源。例如與廣告店合作在他們那里長期進行印刷,或者和本地自媒體等進行合作,在包裝盒側面印刷宣傳廣告收取廣告費等。不要放過任何一個可以減少勞動力可以賺錢的機會。

小小的外賣盒可能很多人都沒有注意到它背后的暴利,其實還有很多商機也是這樣,只是沒有人去關注這些商機中存在的信息差。很多問題請不要考慮得太死板,因為這些問題并不是只有一個解決辦法,有時候換個角度去看這些問題早就能迎刃而解。

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