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如何在半個月內完美打造個人賺錢IP

2018年02月01日 18:55:53   分類: 好文分享

現在各行各業談論的都是IP,一個大IP自身都帶很多流量,自然是非常值錢的!那如何自己打造一個賺錢的IP呢?站長也沒有做過,但覺得這個很有逼格。今天看到這篇文章轉載過來,希望閱讀下可以提高下自己個逼格!

 如何在半個月內完美打造個人賺錢IP

我認為就2點:價值+逼格。那怎么去理解呢?

1、價值

現在大家已經被教育的習慣對知識進行付費了,因為信息爆炸了,然而大家卻又普遍焦慮,找點合適的知識的難度就跟你去垃圾堆中撿黃金一樣太難了。這時候就是考驗你是不是金子的時刻了。

2、逼格

我也算是一個資深的網民,從最早期的貓撲,天涯,博客時代混到現在知乎、貼吧、微博、微信時代,也經歷了太多的網絡風云人物的綻放與落幕,他們名字我就不一一說了,但是他們基本上都有一個共同點就是:與眾不同!

不管是鳳姐的學富五車也好,懂懂的裝逼日記也好,李叫獸的才華橫溢也好,這其實都是有他們自身鮮明的標簽的。也只有這樣你才能被大家所記住。 

接下去的內容就是我基于這兩點的洞察,開始的一個親自操刀的生意模式,大家可以以此為參考,希望可以舉一反三:

一、首先在價值這個事情上:

1。我開始給我的粉絲進行了畫像,我發現大部分都是一些在網絡營銷行業摸爬滾打的人,而互聯網這個行業普遍水很深,有人被坑過,也有人正在被坑的路上。

2。我記得我之前看到過一句話,想讓自己在某個領域迅速有知名度的最快方式就是出一本書。

好,基于這兩點出發,我決定要出一本自己的網絡營銷書,最后我大概花了大半年的時間,編寫了大概150多篇文章,然后又花了大概2000塊錢找人排版和設計封面,最后打印了500本書出來,名字前前后后也修改了十幾次次!然后開始在朋友圈里預熱,發售,成交。

二、再說說逼格,其實這一點跟每個人的能量場有關系的,我在日常生活中其實能量場還是比較足的。一般跟別人談判,只要對方不是三五個人一起,我很容易就可以說服單槍匹馬的。這里跟大家講一點,出書這個行為其實已經是一件逼格很高的事情了,你想想你身邊有多少人會自己出書的?

所以,你賣書給別人的時候千萬不要某寶客服一樣,一口一個“親”,盡量簡潔,多用肯定的語氣來回答,“嗯”“是”“看我朋友圈”等詞屢試不爽,下面有圖為證,我成交的人,我從來不會跟他們廢話。

因為他們賣書是沖著價值去的,而不是服務,切記這一點,以下面截圖為例。對于成交來講,可能會遇到那種比較墨跡,又啰嗦,又還價的那種,我對他們統一的回復就是:看朋友圈。

如何打造自己的朋友圈

通過朋友圈圖文達到成交呢?

其實這也是有技巧的,我還是以我自己的實操來舉例說明,基本上可以分為三步:

1.預告

 如何在半個月內完美打造個人賺錢IP

上圖是我開始操盤書籍生意模式之后的第一條朋友圈,內容很簡單,我的目的是要表達出:我編寫了一本關于互聯網創業的書,數量有限500本,內容勁爆,隨時絕版,而且很重要的一點我沒有透露價格和發售時間(吊胃口)

2.定價

 如何在半個月內完美打造個人賺錢IP

上圖是我在發完“預告”后的第3天,這時候我將打印好的書籍封面和一些書籍目錄放了出來,同時定價。定完價之后,接下的動作,我是發一些微信上成交的一些截圖,目的就是證明這本書的價值,打破看到這條信息的人對書籍和價格的疑慮。

當然關于攻心的話術并不是每個人都能寫出的出來的,我這邊給大家的一些建議就是找到50個做不同產品的微商,然后每天在你發朋友圈之前,先去這些人的朋友圈去看他們的文案,然后發現對自己胃口的文案記下來,然后進行復制雜交,堅持文案的雜交比你耗費精力去原創要簡單的多。

3.促銷

 如何在半個月內完美打造個人賺錢IP

再連續朋友圈發了幾天書籍的推廣告之后,我設計了一套促銷的方案:每天漲價XX元,直到恢復原價,繼續每天的發廣告軟文和成交截圖。目的很簡單,通過簡單粗暴的降價方式來讓前期觀望的,有占便宜心理的那部分人得到心理滿足而成交。

同時打造一種“饑餓營銷”的氛圍,今天不下單,明天就會又貴XX元。這時候有人會質疑:如果之前原價購買的朋友看到書籍降價會不會不開心,這個問題解決很簡單,你把之前原價成交的人加個微信標簽,在發促銷信息的時候,不要對他們展示就可以了。

總結:

以上的3個步驟就是我在實際的操盤過程中的一個思路,簡單的總結一下,就是前期預熱宣傳,制造抓人眼球的事件和產品,中期充分的宣傳和造勢,讓你朋友圈里的人都知道你在做的事情,后期需要靈活的促銷活動,讓那些還在觀望的人抓緊機會下單成交。

作者︱老貓

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