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0基礎也能打造賺錢的寶媽社群

2018年12月24日 21:48:03   分類: 好文分享

寶媽,一個業內人最喜歡的用戶群體。

每當我們提到寶媽,就仿佛看見了行走的ATM。

育兒資源可以賣給她們,母嬰用品可以賣給她們,女性保養商品可以賣給她們,網上賺錢的方法也能賣給她們。

誠然,寶媽的消費潛力確實很大,但又有幾個人真正玩轉了寶媽社群呢?

與寶媽相關的項目,并不是引流+變現這簡單的四個字。我們要真正深耕這個領域,才有機會做成一個成功的寶媽社群并獲取收益。

所以今天我們就來看看寶媽社群的操作方法。

1.你幫她省錢,她就會成為你的粉絲

在以前,我們大多數人都有這么一種錯覺。

寶媽們有非常強的賺錢欲望,所以淘客代理,平臺拉新等項目我們都去找寶媽來做。

實際上呢,大部分寶媽的賺錢能力非常有限。在她們明知道自己無法賺錢的時候,她們腦海中最強烈的需求其實是省錢。

為什么我要成為每日一淘、花生筆記等APP的下線?

因為這些平臺購物可以省錢啊。你幫我在購物中省錢了,我幫你一個忙,成為你的下線又有什么不可以的。

那我們在做社群引流時,不妨就從“省錢”這個思路出發,來獲取足夠多的寶媽用戶。

2.能幫寶媽省錢的,不一定只是淘客

我們在模仿淘客引流寶媽的方法,能獲得的效果并不會太好。畢竟別人比我們還要熟練,我們憑什么靠這種方法從別人那里搶流量。

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說到“省錢”我們不如換一個思路。一個寶媽在育嬰期間,會購買大量母嬰產品,但并不是每一樣產品都會被完全消耗。在孩子長大后,會出現很多購買過多的商品。

所以一部分寶媽就想將這些商品便宜出手,另一部分寶媽就想省錢買入。

那母嬰商品租賃就成了一個滿足寶媽省錢,又能幫助我們引流的良方。

當然,我們的目的是做一個寶媽社群,我們不可能專門花精力搭建一個租賃平臺,也不可能把各種母嬰商品都收集起來。

我們要做租賃,肯定要挑引流效果最好的商品下手。

這個商品就是——玩具。

玩具的優勢有二:一是它是一種高需求商品,二是它的復用率高,可以在多個寶媽之間來回租賃,幫我們節約成本。

第一步肯定是先從1688上進貨。在進貨時,我們除了挑選價格低的玩具外,我們還可以順帶挑選積木、電子積木這類玩具,來蹭一下幼兒教育,益智教育的熱度。

0基礎也能打造賺錢的寶媽社群

完成進貨后,我們可以首先選擇閑魚、轉轉這樣的二手交易平臺。在平臺提供的母嬰專區中,發布商品信息。

在售價上,我們可以定得低一些,以此吸引用戶前來詢問,然后在私聊的過程中,告訴她們還可以以更低的價格拿到玩具。如果她們有這個省錢需求,自然就會進入我們的流量群。

接著,我們再上貼吧、興趣部落、她社區以及母嬰租賃平臺上編故事。故事的核心就是引導寶媽從我們這以超低價租賃玩具,只不過她們需要先進入我們的流量群。

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不過,在這些平臺操作我們要注意幾點,第一個是養號,這些平臺都帶有社交性質,有權重的賬號才有資格做引流。

其次,在故事中,引流信息不要太明顯,我們可以引導用戶進行私聊,然后在進行引流。

而除了這兩種方法外,我們還可以借助某寶商家。

很多某寶商家,為了提高自家店鋪的用戶黏性,經常會使用小贈品這樣的招數。

小贈品也不是天上掉下來的。現在我們主動去幫商家解決贈品問題,就很容易與其談成合作。

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先做一批線上禮品卡,接著去跟母嬰領域的某些商家談成合作,那我們的禮品卡成為他們的小贈品。

而這些店鋪的用戶基本都是寶媽、寶爸,當他們對低價玩具有需求的時候,就可能來找我們激活禮品卡。

3.激活社群

只是將一群寶媽粉放在一個微信群里,那并不叫組建了一個寶媽社群。

我們接下來就要激活群里的精準用戶們,并讓她們為我們帶來新流量,帶來收益。

這里有個關鍵點:我們不要在將重心放在玩具租賃上。

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玩具租賃這個項目早就有很多平臺進行了試水,但效果都不好,我們在這里只需要去借用“省錢”來吸引寶媽,在完成吸引之后,我們要想辦法讓這些想省錢的寶媽開始花錢。

在前面我說到,我們可以在玩具選品時,選擇電子積木這類益智玩具,這是因為益智教育已經成了眾多寶媽寶爸關心且費錢的領域。

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有了益智玩具,但是孩子不會玩,父母也不會引導,那該怎么辦?

所以我們就來補上缺失的課程。

在社群搭建初期,我們可以每周舉辦一場免費課程。

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網上已經為我們提供了各種課程資源,我們要做的不過就是將其進行整合。

第一堂課,群內的每個成員都可以免費參與。我們也盡量把這堂課做得干貨滿滿,吸引這些精準用戶的興趣。

而后續的課程,老用戶需要拉一個新用戶才能繼續收聽。或者參與每期課程最后的推薦購買,也可以獲得全套課程。

除了在課程中追加玩具推薦環節,我們再拿出一批比較便宜的商品做成裂變活動。

聽完當期課程的用戶直接在群里參加活動,活動一等獎就是贈送低價玩具,后續的幾等獎可以是在我們這購買優質玩具的折扣券。

4.搭建多個變現渠道

賣貨不應該成為一個寶媽社群的唯一變現渠道,那樣我們跟做一個淘客又有多大區別?

我們要做一個社群的最大原因就是,流量在手,收益我有。我們可以借用社群這個形式,在不同渠道上做到成功變現。

①流量交易

前面也說了,寶媽粉人人都想要,我們要是愿意出售,肯定是供不應求的狀態。

不過,我們操作的是社群不是普通的流量群,所以十幾元賣一個寶媽群的操作并不推薦大家去做。

其實,最想要我們手上這批用戶的人應該是做幼兒教育的商家。

畢竟,我們的用戶都是被我們用各種教程洗禮過的超精準用戶,有更大概率成為這些線下門店的報名客戶。

而這些門店的報名費都是按人來計算,一個人的一年的費用少則也有4位數,那我們每為他們提供一個用戶,我們應該抽成多少呢?

不管怎么抽,算起來都比出售流量群要劃算得多。

②內容付費

在知識付費逐漸降溫的今天,我并不推薦大家順著前面的社群操作方法去做知識付費。

一是,因為用戶沒有耐心去聽完每節課,或者連續一年聽課。

二是,我們也沒有生產相關知識的能力。靠搬運,總有搬空的那天。

但是,內容付費就不一樣了。

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父母沒有耐心將課程聽完,孩子們卻有耐心將這些故事聽一遍又一遍。

并且無論是搬運還是生產,音頻、視頻故事總要比課程知識要來得簡單。

看看喜馬拉雅今年公布的營銷業績,我們也能看出,內容付費已經成了一個新的熱門趨勢,我們也能借這個東風,賺上一筆。

③線下商品

對于寶媽社群來說,出售線下商品是一個非常重要的渠道。

而我們所謂的出售線下商品,不僅只有前面提到的玩具,其實還有一件商品不僅是父母們的高頻需求,也貼切我們整個社群的運作模式。

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看看這些少兒讀物的月銷量,我們就能感受到這類商品的市場需求有多強。除開這些店鋪做排名提升的銷量外,這些讀物的真實月銷量也能輕松上千。

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而這些讀物的成本價,也并沒有多高。在我們賣完線上音頻內容之后,也就不妨順帶推薦一下線下商品。

并且,除了這種普通讀物,現在還延伸出了許多畫畫、上色兒童書籍。這類書打著幼兒教育的旗幟,不僅賣書,還賣配套的畫筆、顏料。

以往,我們在線下進這些東西,都是找不到用戶買。現在我們在線上把用戶都找到了,把這些東西賣給她們不就是順理成章的事嗎?

5.總結

從寶媽這個群體來看,我們以往只是將寶媽粉拉去做淘客、做拉新,其實是在浪費以及濫用寶媽粉。

寶媽粉不論多想賺錢,或者多想省錢,但她們對于下一代會處于本能的投入更多的精力與金錢。

那我們不妨就從少兒教育這個主題入手,以寶媽社群的方式,賺取這一筆收入。

當然,搭建一個社群遠不是引流加變現這么簡單,社群的維護會直接決定我們項目變現的難易程度。

在完成項目的基本搭建后,我們在日常中需要將更多的精力放在社群維護上。當然,在社群做大后,我們也可以進行團隊操作,找人來進行維護。

除了日常維護,我們一定要注意對變現渠道的開發。只有當我們掌握了多個變現渠道后,才不會讓流量都浪費在我們的手里,才能保證這個項目慢慢地做大、做好。

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