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微信公眾號最有效的4種漲粉手段

2018年08月03日 08:31:26   分類: 網賺技巧

公眾號拉新漲粉的第一步是通過渠道觸達用戶。

根據渠道性質的差異,我將公眾號拉新漲粉的常用手段分為兩類,一類是以公眾號已關注用戶為渠道的拉新漲粉,一類是其他渠道的拉新漲粉。

以公眾號已關注用戶為渠道的拉新漲粉,實質上是根據微信公眾號的傳播特點和規律,通過激勵、促進已關注用戶轉發特定內容,滲透他們的社交網絡,來觸達、引導和轉化未關注用戶群體,進而實現用戶獲取和增長。

這類拉新漲粉手段,常見的有以下四種:

1)內容驅動的拉新漲粉

這是訂閱號的常規拉新方式,通過為用戶提供有價值的內容,促使從公眾號會話閱讀的用戶主動進行二次傳播。

內容拉新中,能滿足用戶需求、引發用戶共鳴的內容本身就是引導用戶關注的誘餌,公眾號通常通過在圖文頂部、底部設置引導關注標識和二維碼,提高圖文的關注轉化率。

2)活動驅動的拉新漲粉

這是通過在公眾號上舉辦線上活動,在短期內產生極大曝光、迅速拉新的一種方式。

規模較大的活動,除了通過公眾號已有用戶的傳播觸達未關注用戶外,經常還會用到其他渠道推廣手段。

以投票類活動為例,此類活動首先通過活動曝光、有吸引力的獎品體系和合理的參與門檻,吸引部分用戶參與,然后再通過活動規則,激勵參與者通過自己的社交網絡分享活動,吸引更多用戶參與活動和進行投票。

3)爆款驅動的拉新漲粉

這是通過向較大規模的目標用戶提供他們特別想要,且只要完成相應行為一定可以馬上獲取的資格、資料、紅包、禮品等,促使他們自發傳播。

例如,以收看免費課程直播的資格作為爆款誘餌,促使用戶向朋友圈或微信群轉發運營者提供的推廣文案和課程海報,將截圖發回公眾號后臺就可得到爆款誘餌的獲取方式或鏈接。

或者結合微信群裂變的推廣方式,在微信群中通過機器人獲取推廣文案和課程海報,并發回截圖,進一步提高推廣效率。

4)游戲化H5驅動的拉新漲粉

這是通過向目標用戶提供能滿足他們社交需求的游戲化H5作為誘餌,促使他們基于社交目的,主動將生成的海報分享出去。

未關注用戶看到曬圖之后,對游戲化H5產生興趣,可以通過掃描圖片上的二維碼關注公眾號,獲取游戲化H5生成鏈接,從而實現關注轉化。

另外,渠道的拉新漲粉,還可以分為線上渠道和線下渠道。

線上渠道的拉新漲粉,主要包括通過自有渠道(網站、APP、新媒體矩陣)漲粉,通過合作方渠道漲粉(換量互推、聯合運營),通過宣傳推廣漲粉(廣告投放、關鍵人營銷)等。

對于公司或合作方擁有質量較好的引流渠道,或者有充足的宣傳推廣預算的運營者來說,通過各類線上渠道觸達、引導和轉化用戶是一種行之有效的拉新漲粉方式。

線下渠道的拉新漲粉,主要包括地面推廣、線下活動、線下流量終端和與公司業務相關的其他線下渠道。

地面推廣就是到目標用戶聚集處進行宣傳推廣,引導他們關注公眾號。線下活動拉新則是在線下活動流程中,加入公眾號的宣傳推廣和引導關注。

線下流量終端則是通過提供免費Wifi、照片打印機、夾娃娃等服務引導用戶關注公眾號。

此外,還可以通過與公司業務相關的其他線下渠道拉新漲粉,例如,出版社可以通過在出版的圖書封底印制公眾號介紹、二維碼的方式來獲取部分用戶。

在實際的公眾號拉新漲粉工作中,往往不會局限于其中一種方式,而是綜合運用多種方式,搭建合理的渠道結構,打造低成本高效率的用戶增長體系,實現持續性的拉新漲粉。

總之,任何一種拉新漲粉的方式,都要首先觸達目標用戶,引導用戶特定行為,通過預先設置的路徑實現關注轉化。

來源:饅頭商學院

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