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給眾多網賺新手全面分析淘客賺錢!

2018年02月04日 16:24:51   分類: 免費賺錢

想要在互聯網上面賺錢,大家用得最多的方法無非兩種,分別是CPS和CPA。這兩種方法說來也比較簡單,本質上就是由你來獲得流量,并讓這群流量來為你做事。

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其中CPS就是讓這群流量來購買相應的產品,我們就能夠從他們的行為中獲得商家給予我們的傭金。這種模式多常見于淘客,還有就是前段時間比較火的花生日記。

而CPA則是讓用戶完成下載和注冊等,例如我們昨天說到的云閃付,就是通過CPA的模式,邀請其他用戶下載并進行注冊。這樣無論是邀請方還是被邀請方,都可以獲得官方送的紅包。

硬要說的話,我個人覺得是CPS的門檻其實更低。我們要做的主要就是一個呈現和引導的過程。第一步就是把商品展現給用戶看,第二步就是引導用戶對商品進行購買。

大家都知道,某寶和微信之間存在競爭關系,我們先不討論究竟是誰屏蔽了誰,總之,想要在微信上博得流量來完成CPS的變現是越來越困難了。那么還有哪個地方能夠像微信一樣聚集有大量的流量呢。

這個答案早就呼之欲出了,那就是與微信一起并稱“雙微”的微博。因此在淘客越來越不好做的今天,我們如果把它放到微博上來做的話,可能會取得更好的效果。

那么今天我就拿一個做得比較不錯的微博淘客為例,來給大家分享一下如何在微博上做一名成功的淘客。

1. 如何完成引流

萬事開頭難,無論是做自媒體還是做淘客,獲得啟動流量都是最為關鍵的。那么我們就來看一下這位微博淘客,他是怎么做的。

人從本質上來說都是一種“目的行為性動物”,意思就是如果沒有一個確切的目的來引導這一群人的話,那么他們是不會進行對應的行為的。因此這位淘客在微博上選擇了最常見的紅包形式來進行引流。

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在微博上存在一個叫做“讓紅包飛”的功能,只要你發出紅包,就可以得到微博對這個紅包給予的流量推薦。而這位博主通過這個功能每天都會發幾個金額很小的口令紅包,而口令的內容就是“看我的置頂微博”。

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想領紅包的用戶就會去看他的置頂微博,在置頂微博中他明確表示出,每天他都會在固定的時間發放紅包。

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細心的朋友發現這個置頂微博的求贊圖片沒,“拜托拜托,點個贊再走”,這不僅僅是為了讓微博得到更高的曝光量,同時也是方便博主統計每日真實流量的數據體現。

實際上這位博主發的這些紅包,面值都并不大,普遍是在2元到10元錢之間。雖然紅包都很小,但這已經足以成為一個十分有誘惑力的目的了。

再加上他每天都會發這樣的口領紅包,而且將這條微博長期置頂,同時再配上淘客鏈接以及求贊圖片。這樣就確保了這條微博的評論數和點贊數。因此這樣的一條微博是能夠獲得一個比較好的曝光量的,所以這名淘客也僅憑這一條微博就能完成每天的引流。

2. 如何維護流量

當然有的人就會這樣問了,我領完紅包之后直接取關不就行了嗎?這就涉及到對引來的粉絲流量進行維護的問題了。

流量引進來了之后,我們除了要把它變現以外,還需要把流量長期的保持住,讓它不會隨著每天的取關而衰減。

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因此這位博主在每天發放的紅包上也做了一定的文章。他所發放的紅包都是“微博老粉絲紅包”。即新關注的粉絲要滿一定時間之后,才能夠領取他的紅包。這從一定程度上來說是增加了粉絲的粘性。

并且他每天所發放的紅包并不只是一個,大部分用戶沒有領到某一個時刻的紅包,卻會期望領下一個時刻的紅包。即使今天沒有領到紅包,也會期望明天領到紅包。

正是利用了這樣一個簡單的方法,他就完成了對粉絲流量的維護。新增粉絲不會在短時間內取關,而老粉絲為了獲得更多的紅包,也會長期關注。所以把握住用戶的利益和目的,才是在微博上獲得流量的關鍵。

從另一個方面來看,這位博主的微博是“金V”賬號,而金V賬號的升級條件就是上個月的微博閱讀量要達到1000萬,如果某個月沒有達到要求也會被官方降V。由此可見這位博主采取的引流措施和流量維護措施都是十分有效的,至少可以保證他的金V長期不掉。

杰神在做數據分析的時候曾給我講過,在微博上100個閱讀可以等同于1個真實用戶,那么按1000萬閱讀來算,真實用戶也達到了10萬人。我們預估他的轉化率為10%,也就是說每個月至少有1萬人曾在這里購買過商品。在計算收益的時候有一個公式,總收益=總流量x轉化率x傭金單價。由此算下來,這位博主每個月的傭金收益都在3到5萬人民幣左右。

3. 微博內容的布置

接下來一個比較重要的部分就是微博每天發布內容上的布置。

這位博主的微博主要是用來做淘客的商品推廣,并且他還用紅包在進行引流和維護。所以他的微博內容只有兩種,一種就是發紅包,而另一種就是商品展示。

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我們先來說一下發紅包的微博,他首先自己創建了一個話題,話題的名稱就是他的“微博名+的紅包”。這個雖然看起來簡單,但是在微博上找到一個人并關注,最簡單直接的方法就是搜索他的微博名字。所以他的這個話題也能行之有效的為他進行一定的引流。

那么接下來再來說一下關于商品展示的微博。他這樣在規定時間發紅包的行為,相當于是隔離開了一個時間段。在每一個時間段內,他平均只會發2到5條商品微博。

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每一條微博的內容也很簡單,即“價格+商品”。這樣的好處在于可以讓用戶一眼就看清楚商品是什么,商品的價格是多少。在最簡單的程度上,就把最有用的信息傳達給了用戶。

如果用戶對商品感興趣,自然會點開她的評論區。這時你就會在評論區找到他留下的商品優惠券鏈接。需要的用戶自然會購買,不需要的用戶忽略即可。

我們不妨來想一下,為什么在朋友圈中做淘客和微商容易被人舉報?最大的原因就在于刷屏。

就軟件定位來說,微信本質上是一個社交軟件。朋友圈則是身邊朋友展示自己生活的地方。當大量的廣告在朋友圈中充斥之后,就容易讓原本的定位變質。

并且在朋友圈中做營銷的人,唯恐別人看不到他的消息,營銷用的圖片往往都是四張起步,文字至少也得有三排,其中還參雜著各種表情,同時他們連評論區和照片定位區也不會放過。這樣就很容易讓人產生嚴重的反感。

反觀這位博主的微博,他的每一條商品展示的微博圖片僅有三張,文字僅有一排。這樣做的話,至少不會給人一種惡意營銷或刷屏的感覺。并且他每一個時間段所控制的微博數量也比較好,2到5條正好就是用戶能夠容忍的數量范圍。

4. 微博細節上的布置

最后我們再來說一下關于他的微博在細節上的一些布置。

我相信99%的用戶都是沖著這位博主每天所發的紅包而關注的,極少有人是專門為了買優惠商品而關注。

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這位博主自己也很清楚這一點,當你私信他任意內容的時候,你都會收到他設置好的一個自動回復。回復的內容雖然不長,但包含的信息已經足夠給用戶解答疑問了。分別是紅包如何領取、以及紅包發出時間、最后就是自己的淘客網站鏈接。

這其實是一個很重要的細節,當用戶關注你之后,不一定能夠看到你的所有微博內容,所以也不知道紅包該如何領取。

那么他就通過這種自動回復的方式,將用戶引導回了他的置頂微博上。再配合置頂微博中的內容,用戶就可能會為他進行評論或點贊,這樣也能從一個方面繼續增加它的曝光量和引流效果。

再來就是他微博的封面圖片以及頭像。頭像和封面圖片所采用的主要色調都是紅色。會給人一種“紅包、優惠、喜慶”的感覺,并且頭像中也融入了新浪的表情包,不會給人一種顯得很low的感覺。

最后就是關于微博的認證和一定粉絲量的購買,這是屬于門面包裝的問題,在做微博淘客的時候很重要。

如果想要在微博上面做淘客,我認為認證是必不可少的。因為認證之后的微博更顯高端大氣上檔次,一定程度上能夠影響用戶對微博的信任。不過最重要的是,認證之后的微博所獲得的曝光量也是有所提升的。

再來就是微博建立初期一定要購買一定數量的粉絲。

人們都會有一個從眾效應,當某一個店鋪門口排滿長隊的時候,它就會成為一個網紅店。當某一個商品大家都在使用的時候,它就會成為一個熱銷商品。微博亦是如此。

用戶看到它的第一眼,可能關注的就是他的粉絲數量。如果這個微博擁有大量的粉絲的話,那么用戶自然也可能會因為從眾心理而也進行關注。

總的來說,淘客是一個可行性非常強的項目。因為每天你花在這個項目上的時間不算太多。當你把一切都規劃好之后,甚至能夠在短時間內形成躺賺。不過互聯網上的任何項目,從本質上來說,都是在流量的基礎上建立的。

而微博就是一個十分好的流量獲得的平臺。那么現在如何在微博上獲得流量,你應該比較清楚了吧。新的一年將是一個新的開始,如果你仍不知道什么項目比較適合你,為什么不學著這位博主,做一名微博淘客呢?

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