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水晶手串,玉石等線下不起眼的生意,躺著賺錢的生意點子

2018年02月18日 20:02:15   分類: 免費賺錢

我很欣賞一類創業者,就是總能在別人看不到的地方發現機會,并且能挖掘出巨大市場進行覆蓋。今天就跟大家談談別人在做的,在你不起眼處的暴利生意。

前幾天這位90后朋友來咨詢我,線下的文創項目如何通過線上影響力擴大生意規模?文創項目是什么?這是我聽了他的問題的第一反應,這個詞匯倒是挺新鮮的。于是我去翻了他的朋友圈,原來是關于水晶手串類,玉石類,文玩類產品的線下銷售,只是經營模式和傳統商家不一樣,對人流量的吸引和銷售異常火爆。

之前就聽過關于這個90后的一些創業故事,在市場運營上很有一套。

我問他:“怎么會想到把文創項目做到線下的?”

他說:“其實我們本身的定位以及重心運營都是在線上,只是這兩個月因為偶然的機會讓我們與線下實體渠道多了些接觸,沒想到就讓我們在線下開始了爆發式擴張。”

我問:“現在有幾家店了?”

他說:“我們不是開傳統模式的店鋪,我們一般選擇兩種模式進行經營。一,和線下大商場直接合作,制造主題文化區進行自營。二,和已經開業的,能結合我們產品的實體店進行鋪貨合作,比如服裝店、美容店之類。目前已經合作了兩家商場,每個運營點日均利潤在2000+,另外還已經鋪貨合作了11家線下實體店。”

我問:“為什么你們能做這么好?”

他說:“第一是產品上,我們都是做原創設計的隨機組合概念。其次針對每個運營點,我們都會策劃出文創集市的主題,發揮我們互聯網人的營銷策劃優勢。基本上客流到我們區域處,都會被吸引停留。另外最重要的是我們的經營模式,我們不自己開店,只談合作“寄生”在商場或已經開業的店鋪中,讓他們抽成,但對我們來說,在運營上便成了零成本。”

跟他交流之后,在我看來,這個項目基本可以說是躺賺模式,并且每座城市每個區都可以談很多合作點。

他問我,如果推廣這個項目模式,在全國各個城市招募經銷商建立合作,是否可行?

我給他的回復是:非常可行,但需要完善的制度和業務支持,也就是要讓經銷商享受“躺賺”模式。

1,首先,每個城市可以招募1~2位經銷商,為什么不是1位,因為可以調動一定的積極性。但如果遇到愿意深耕這個項目的,那么一座城市就培養這一位經銷商就行,具體情況可以和經銷商有一個具體協商。

2,解放經銷商的運營和精力投入,大家現在賺錢,都是想躺賺模式,不想麻煩。只需要讓經銷商去談渠道合作就行,接下來的運營/鋪貨/銷售指導等,都由你們公司自己去完成。簡單來說,相當于讓經銷商把身邊合適的渠道資源,能有個業務順便進行對接變現,而且三方共贏。現在線下需要這種合作模式的太多了,說白了,讓經銷商就算把這個項目當個外快事業去做,都很好。

3,解放經銷商的后期投入,并且給經銷商大部分利潤。比如經銷商談定一個合作點后,所有的準備工作投入,鋪貨成本,都由公司進行承擔。并且,每個運營點經銷商談定合作后,都要永久給予30%的固定大比例分紅,并簽訂正式合作合同。這樣,經銷商會給你帶來更多意想不到的合作點。

4,經銷商費用定在一萬五千元左右,不要弄成傳統模式的超高加盟收費。這樣收費少一點,大家也不會有太大的投資決策壓力,就算是當個外快事業做做都非常劃算。這樣才能快速建立各地的合作,擴大項目模式的先機優勢。

5,經銷商加入之后,要讓經銷商走到線下去你們公司,以及帶經銷商去線下自營的點去切身感受下經營和收入。看見,會更加感受震撼,后續合作也會更有動力。另外,還可以每月定期組織經銷商的線下聚會,讓經銷商之間進行思維碰撞,看看相互之間在同一個生意上,不同的開展方式。在這樣的背景環境中,這一點價值巨大。能做到上面這五點,你們的招商擴張會火爆的。

這樣的項目,無論是思維,還是整體的運作模式,都很適合學習和加入進行業務合作。

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