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任何產品的客戶群只有那么一小撮

2018年02月25日 07:40:58   分類: 免費賺錢

再好的產品,再好的營銷,也僅僅那么一小撮客戶群。

很多初創創業者,卻總是容易走進一個誤區,那就是尋找能夠讓更多甚至所有用戶受益的產品。

咱們去超市里面逛一圈,就可以發現,一件商品往往有多個同類型的商品,不同品牌。供大家挑選。為什么超市不只選擇一種產品,這樣又簡單又輕松~還要偏偏找各種類型的呢?

任何產品的客戶群只有那么一小撮

就是因為開超市的人深知一個事情,一個品牌的東西并不能通吃所有的用戶。所以,超市就明白,我們要多弄一些類目進來。多弄一些品牌進來,這樣就能夠盡可能的滿足所有人的需求。

超市有實力弄很多產品一起銷售,但是對于個人創業者來說,只需要弄一個單品銷售就好了。

既然是單品銷售,那就應該明白,并不會所有來了解的人都會購買你的產品;

很多人就做不到深知這一點,就總容易懷疑產品是否給力,最后就急匆匆的去換產品。

理論上,我們微信可以加5000多個好友。現實情況是,多數人都很難達到這樣的量級,能夠達到3000+的好友的人都很少,根據相關團隊的統計說明,多數做項目的人,微信好友連1000人都沒有的占絕大多數;我想這就是為什么很多人做網絡不夠成功的真正緣故。

任何產品的客戶群只有那么一小撮

前面說到了,任何產品都不會讓所有人買單,那么就會有一個概率。

如果好友只有100多人,基本上買單的可能性很低。

如果好友有1000人以內,基本上賣什么都會出一些單。這一點,在我銷售我的第一本電子書《網賺項目XXXX》的時候得到了一個充分的驗證,一個基本上從來沒營銷的微信,1000左右的好友,群發了一次廣告,最終的結果是有30多人購買;因為量級提升了,必定就會有質變的可能性。

如果好友在3000以內呢?就容易成為大咖。 千萬不要給我說大咖都是百分粉絲。往往說自己有百萬粉絲的,我都笑而不語。很多大咖其實也就3000左右的數據庫,只不過因為他的數據庫粘性稍微比普通的朋友圈高那么一點,所以就會造成十分之一的轉化率,那么就有300人會參與到他的產品中來,不管是招商還是銷售產品,300人都會達到一個不錯的效果。

曾經微營銷剛出來的時候,有個賣板鴨的就是這樣分享的,發了三條朋友圈,就有300多人購買他的板鴨,然后后續形成了裂變,口碑營銷,市場就起來了。

曾經我做微商也是這樣起來的,就用了一個3000人的微信號,也就做起來了。團隊裂變到1萬人。所以,我一直在說,成功真的沒什么秘訣,量達到了,質就會凸顯出來。

至于其他的秘訣,口訣,這都是成功之后說的話,別人就認為是秘訣而已。

如果你的好友有5000人,并且在朋友圈沒被限制的情況下(多數達到5000好友的微信朋友圈都容易被限制),基本上做任何項目都可以做的起來。

我有一個學員,賣土特產,用了2年的時間,積累了5000好友,現在每個月都可以賺幾萬。

當然,現實情況是他的5000好友,也并不是所有人都購買了他的土特產。偶爾他會刪掉一些從來不購買產品的人,因為有時候會有客戶轉介紹,這樣他必須騰出一些位置來。就慢慢的進行篩選。

以上的案例,不管做的多么好,依然還有很多好友是從來不買單的。

我自己測試的,我學員測試的,都是一樣的結果。

再好的產品,再好吃的土特產,也有人買了一次就不會再買下一次了。

說到這一點,我就想到一個有意思的事情。

任何產品的客戶群只有那么一小撮

汽車里面的BBA(也就是寶馬,奔馳,奧迪),公認的豪華品牌吧,但是呢?在一些論壇也好,汽車之家也好,總有人在說,少機油,漏油等弊病。 而還是有很多人在說,我沒有出現這樣的問題呀;

本來說豪車應該質量有保障吧,但是還是有人不滿意。難道因為這么一堆人不滿意,豪車就關門倒閉算了?不可能的吧。依然市場是全球性市場,賣的非常的好。

所以,想一想,就應該明白,我們不要總是想著去找所謂的所有人滿意的產品。

更不要折磨自己,因為某個客戶不滿意,就否決了自己的產品,這樣會很痛苦,你會不斷的尋找下一個產品,這樣的結果就是沒有積累,也不會有好的結果。

接受不完美,是成熟的一大特征!只有小孩,沒有認知能力的人才認為所有的產品都應該適合所有人...

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