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秦儀會第一期,第二期,第三期現場錄音(完整版)

2015年06月21日 20:41:07   分類: 網賺教程

 聽過《秦儀會》第一期的錄音朋友肯定沒有聽學到完整的內容,因為第一期傳出來的錄音雜音很大,而且內容講的也不全面!這次的錄音內容非常完整,總共13個,基本沒講完一個內容,就換下一個音頻了,非常方便學習,而且雜音也沒有第一期放出來的那么大了!
內容還是主要分為四部分:
第一部分:如何獲得克亞營銷的思維模式
第二部分:如何看到商業機會
第三部分:如何抓住商業機會
第四部分:秦儀會的未來將在何方
最后是張中林老師幽默風趣的演講和詩!
《秦儀會》部分內容筆記:
成交就是決戰營銷就是幫助一群人,讓他們實現夢想!
貢獻價值無所求,是建立信任的最好辦法!(無私的幫助)
三個核心的概念
1.銷售流程 滑梯理論
2.成交主張 具體明確
3.客戶終身價值十大抓潛策略:
十種追銷模式:
十種促進前后端的呼應策略: 1.降低前端的門檻
2.犧牲前端成交的利潤
3.增加廣告的投入
4.增加合作者的分成
5.提升銷售人員的傭金
6.促成新的合作組進來
......
營銷人的十二宗罪狀
沒有精確地定義目標客戶
沒有抓潛
沒有教育客戶
沒有明確而又無法拒絕的主張
沒有零風險承諾
沒有超級贈品
沒有給客戶制造驚喜
沒有連環追銷
沒有轉介紹或病毒傳播
沒有測試
沒有杠桿借力
22類商業機會
新產品營銷 向自己的或別人的老客戶銷
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