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汪中求--細節決定成敗(營銷篇)1-6課dvd原版【無水印版】

2015年04月07日 14:20:44   分類: 網賺教程

第一講 一份魚刺圖解析營銷管理

1、魚刺圖的7分法(系統性)

2、4級目錄畫出工作100項(精細化)

3、分出工作的4個層次(執行性)

4、 一句話說營銷

5、品牌=產品需求+營銷包裝

6、從“想做什么”到“能做什么”

7、 通吃消化不良--市場細分


第二講 產品為王亙古不變

8、產品的連續性

9、產品的層次感

10、產品的賣點--為伊消得人憔悴

11、性價比始終是營銷的核心

12、自己的故事自己要相信


第三講 客戶是客不是上帝

13、一個錯誤的口號--客戶是上帝

14、從3個角度解釋客戶

15、渠道設計及經銷商客戶

16、工業品營銷的特殊性

17、打不出的詞組“售前服務”

18、你的服務設計方便了誰?


第四講 促銷不是單純打折

19、促銷4要點

20、人員推廣只是推銷

21、推銷也得策劃先行

22、誤區:能說會道的金牌業務員

23、廣告的浪費

24、公關不是慈善之舉

25、賣場活動的雅與俗


第五講 核心競爭力是營銷團隊

26、營銷人分工

27、營銷的專業化分工

28、考核是最終的難點

29、人性化管理--特別的愛獻給特別的你


第六講 格式化是矢志不渝的追求

30、數據化--科學管理的基礎

31、格式化--管理首先是服務

32、承諾制--執行才是硬道理


結束語--非名家而絮語

1、策劃要活,管理要死;

2、決策要慢,行動要快;

3、最基本的等于最有效的;

4、無好小利,勿求速效;

5、戰略上舉重若輕,戰術上舉輕若重;

6、簡單的招式練到極致就是“絕招”。

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