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豪氣網賺:如何做一個賺錢的海外代購

2018年10月21日 14:25:20   分類: 網賺項目

說到海外代購,很多人可能都認為現在很難做,不賺錢等等。

其實,說到賺錢,又有哪個行業是好做的?微商不賺錢的一大把,網賺行業不賺錢的一大把,說穿了,還是自己沒有能力,跟行業賺不賺錢其實沒有任何的關系,行業本身它就是賺錢的,只是你賺不到錢而已。

現在的互聯網賺錢,早就到了洗牌的時候,如果你不去認真學點東西,最終只會被淘汰,賺錢這種事情,始終還是要靠自己主動的。

豪氣網賺:如何做一個賺錢的海外代購

海外代購,在我看來,其實是非常不錯的一個賺錢行業,認認真真的做2-3年,積累一批忠實的客戶在手上,做到躺賺是絕對沒問題的。

我女兒出生的時候,最糾結的兩個東西,一個是奶粉,一個是尿不濕。

尿不濕一開始用了一篇幫寶適,后來因為護士說質量差,后來改成了花王,一開始用的國產的,后來感覺太厚,又改成了日本進口的,但是我們的購貨渠道都是線上或者大型商超,就算是在線上購買也是在京東或者網易考拉這些大平臺的自營購買,淘寶C店和第三方的店鋪真的不敢買,寧愿價格貴一點,但是也不希望購買到假貨,對于尿不濕我覺得還好一點。

但是對于奶粉的話,一直到現在都是令我頭痛的問題,因為不怎么相信網上的渠道,不管是自營還是第三方,說句實話都不怎么相信,而線下又沒有很熟悉的朋友做這塊的代購,所以一開始用的國產的貝因美愛+系列,價格并不比線上的愛他美的便宜,這也是沒辦法的事情,后來還是基于對于平臺的信任,選擇使用了網易考拉的平臺購買的奶粉,如果我身邊有一個很值得我信任又做奶粉代購的話,我肯定毫不猶豫的選擇海外代購,而不是平臺。

因為對于互聯網了解的越深,越清楚這里面的水太深,做人做事全靠良心,而不是靠制度和平臺,制度和平臺根本管不了,現在網上無論哪個平臺里面其實假貨都是橫行的,不管是C店、第三方還是自營。

我有個女性朋友經常讓她做代購的朋友帶口紅,買回來也不用,就是喜歡口紅,現在家里的口紅起碼有50支以上,基本上都沒開封,完全就是收藏愛好,而她的朋友以前也是上班的,事業單位,后來辭職了專門做代購,只不過她這個朋友做代購比較良心,一般價格都還算比較便宜,相對于我認識的另外一個人來說真的是業界良心了。

同樣的施華洛世奇的項鏈,天貓旗艦店售價1300,她的朋友代購過來的價格只有600多,而我另外一個朋友代購過來的價格1500多。

在這種信息差基本已經不存在的年代,做代購如果追求單品的暴利,那么最終的結果就是把自己給做死,根本積累不了客戶。

所以,想做一個日進斗金的海外代購,第一條件要做到:薄利,只有薄利才能積累客戶,完全不用擔心薄利賺不到錢,如果一個用戶相信你,每年讓你代購的東西絕對量是非常可觀的,當然我所說的薄利并不是說一定一件產品就掙幾十塊這種,而是看產品本身而定的,不要誤解對于薄利的定義。

一個品牌包包,國內售價5000,國外代購過來3500,加500的利潤給朋友價格4000,雖然一單任然有500的利潤,但是它就是薄利的,當然我只是舉個栗子,千萬不要對號入座。

如果,我們做項目,可能我們會為了追求暴利而銷售垃圾產品、假貨等等,但是做海外代購,一定不能這樣去做,客戶的口碑非常的重要,而且代購其本身并不是一個項目,而是對于行業和客戶的經營。

而想要獲得用戶的信任和口碑,產品本身一定是非常重要,賣假貨雖然可以獲得暴利,但是最多就是一次性生意,也許你的客戶并不懂貨,但是并不代表他的身邊沒有不懂的人,除非是她買的東西不拿出來見人的。

這是做海外代購的兩個必須的前提條件:正品、薄利。

保證這兩個大的前提條件下,才有后面長久的生意,才有后面的客戶營銷和拓展。

如何拓展客戶?

你一定要明白,海外代購一定是一個客戶信任積累的過程。

所以在客戶拓展這個環節里面,一共包含兩塊的東西:

第一塊:如何讓客戶了解你(如何讓你的客戶展現在用戶的面前并且讓用戶關注)

第二塊:如何讓客戶信任你并且成為你的客戶

然后才會到后面的客戶的積累與裂變的過程。

來看當下的互聯網的話,想要拓展客戶并且獲取客戶的信任最好的方式就是:內容。

所以,我一直說我非常看好小紅書這樣的內容社交營銷平臺。

內容驅動價值,內容驅動產品的銷售。

所以,對于代購行業,做好內容是銷售的第一步。

第二步就是內容對外的傳輸。

一般的平臺有:獨立網站、公眾號、自媒體、短視頻、第三方博客、微博、QQ空間、交友APP等平臺。

當內容對外實現傳輸的時候,也是推廣的過程。

再好的內容也需要展現在用戶的面前,而上面說的幾個平臺其實都是有很大的用戶關注的,通過內容的推送來獲取用戶的關注。

當然,至于微信群群發、QQ群群發這些都只是營銷中的一些簡單的方法而已。

我們就拿獨立網站來說:

單純的行業相關的關鍵詞就有著不錯的流量:

豪氣網賺:如何做一個賺錢的海外代購

我想,沒有任何一個平臺的流量能夠比搜索引擎的流量更加精準了吧。

那為什么很多人不會選擇最精準的平臺,而是喜歡群發這類的東西呢?

我想原因大概有幾點:

1.創造內容是一件很煩的事情

讓你每天復制一篇文章,我覺得很容易,但是讓你自己去結合經驗去創造內容,對于很多人來說一天可能連個屁都憋不出來

2.網站的流量來自于時間的積累

很多人都喜歡看到最直觀的推廣效果,例如:今天群發了100個微信群,加到了10個好友,就會認為這種方法效果很小,因為今天做今天就看到了最直接的效果,而網站是靠時間積累起來的,前期可能需要付出幾個月的時候才能逐步的看到效果。

所以,很多的人賺錢的目光都非常的短淺。

3.想軟件自動化

所以,很多人做推廣喜歡找各種各樣的軟件,就連發帖都覺得是一件很累的事情

很多人可能會覺得因為我有SEO項目的培訓所以老是講網站,講SEO。

其實,網上做SEO培訓的有很多,并不是只有我這里一家,而且我的SEO培訓最多在圈子里面可能就是一般,并不是因為我做了SEO培訓所以講這些,就算我不做SEO培訓,我也會告訴你,在網上沒有一個流量能夠比“用戶主動搜索”更加精準的了。

我們做產品銷售,必定有一個銷售方案,而在這個銷售方案里面,選擇去運用什么樣的方式一定根據流量的精準度逐步往下來排的。

例如,我做代購,假設做化妝品的代購,那么我的客戶肯定是女性客戶,所以我首先肯定不會優先選擇交友APP去引流,因為交友APP里面能夠主動加好友的都是色流,跟我的流量不匹配。

那我選擇什么樣的方式呢?

例如,寶寶樹論壇----一個專注于寶媽育兒交流的論壇。

這里面的流量,可以說都是代購的精準客戶。

那我就會先專注于寶寶樹論壇的營銷,積累第一批忠實的客戶,再通過這些忠實的客戶去裂變出更多的客戶。

不過,很多的時候,內容的傳輸,并不是要局限于一個平臺。

當我創造出內容的時候,我可以多平時同時轉發,多平臺獲取相關流量,但是我可以在不同的時期專注于不同的平臺推廣。

很多人都清楚,做公眾號的推廣,首先要有種子粉絲,當有了第一批種子粉絲之后,可以依托于這批種子粉絲來做后面的裂變營銷,而裂變營銷的效果就看你找的裂變的點對不對而已。

而如何獲取第一批種子粉絲,一般也分為免費和付費兩種途徑。

例如我可以從寶寶樹論壇通過不斷的內容傳遞和問題解答來獲取第一批用戶的關注,也可以通過其它同行業有著龐大的用戶關注的公眾號的付費廣告投放+免費贈送的策略來獲取第一批種子粉絲的關注。

只不過,他們在關注我的時候信任度有區別而已,而信任度高低會對后續的一系列動作產生一定的影響。

實際上,做一個賺錢的海外代購里面的內容非常的多,并不是一篇文章就能完全闡述的,畢竟它是一個值得發展的行業。

但是,我覺得終究不斷怎么發展,還是離不開“運營”二字,而不是簡單的“我有產品,我要推廣”。

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