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從垃圾站長到淘寶店主的心酸賺錢路程

2018年02月09日 11:39:24   分類: 網賺雜談

空閑下來,用這兩年攢的錢付了首付買了一套房子。2007年和女朋友從大學畢業帶著200元就漂到這個城市,從住地下小旅館開始,女朋友抱怨說有個獨立廚房可以做飯就好了;后來我們找工作發工資了,就租了一個頂層的毛坯房,有了廚房,女友說夏天太熱,有個空調就好了;當在我大學期間做的個人網站收到第一筆3600元的包年廣告費后,我們搬進了一個兩室一廳的套房,有了空調,也拉了網線,女友開始不上班了,幫我更新網站。到我擁有了100多個垃圾站,僅僅2年時間。

房子買了,我和女友也閑了有2個月,期間去城市的公園和景區玩了一個遍,有一次正好路過民政局,我們就順便去領了結婚證。老是這樣閑著也不是事情,于是我開始尋找網上的創業機會。

當時馬云很火,自然想到了淘寶,以前只在淘寶購物,對淘寶開網店還不太了解,我通過大量是搜索學習和實地考察,最終選定了開光玉器作為突破口,準備賣開光玉器,在去玉器市場考察后,我感覺沒有必要再去開光這么麻煩了,直接賣玉器得了,南陽石佛寺進的10-30元的玉器,我拿去檢測后,附上檢測證書,定制了高檔的包裝盒,賣198-398一個(同類的在實體超市門口專賣店賣498-1000元左右)。

一直沒有生意,期間自學了直通車,直通車開起來有了生意,一般150元左右能成交一筆,由于玉器大小和成色問題,退貨率很高,特別是手鐲,期間做了將近1年,基本就是還房貸和生活,沒有存到什么錢,老婆(就是以前那個女朋友)也開始找工作上班了。

逐漸的,做的人也多了,競爭很激烈,由于技不如人吧,幾乎賺不到錢了,果斷的給停了直通車了,小店的命運也走到了盡頭,到現在家里剩了有上萬元的玉器。

10年下半年,我閑著無聊在淘寶搜了下老婆上班公司的產品,發現淘寶盡然沒有人賣,是呀,這么冷僻的產品,怎么會有人買呢,仔細想想中國這么大,網購人口這么多,可以試試,期間一邊準備過年,一邊準備婚禮,一邊研究這個行業。

11年春節后,我們婚禮上收了一點禮金,加上積蓄,大約有8萬多,我又用老婆的名字新開了一個網店,把老婆她們公司那個產品上架了,一天2-3單貨,都是精準搜索,什么都不費事,轉化率很高,只要咨詢了,幾乎都買了,我敏感的感覺到,發財的機會來了。

如是我亟不可待的根據這個類目自己找了一個同類的產品,1萬多的貨款,上架后幾乎無人問津,這1萬多的貨后來砸到手里了。

我開始感覺到這行的水還是很深很深的,我要去深入了解,于是我參加展會,找人聊天,請這行的人吃飯,漸漸的了解這行的一些道道,第三個產品是一個一起參加展會拼房的大哥給介紹的,非常的成功,后來又陸續上了幾款產品,都還可以,于是生意開始忙了起來。

當時還不知道買面單打印機,從早上起床就開始開電腦聊天,寫快遞單,包貨,沒有時間漱口,沒有時間吃飯,有時候快遞員(承包網點的老板)下午來取件會帶一個餅給我吃,快遞員幫我填面單,不要問我快遞為什么對我這么好,因為我當時傻傻的不知道談快遞價格,每天發30-50票,還是和開始1-2單的散件是一樣的價格的。

后來老婆看我實在忙不過來,也辭職幫我一起做淘寶,我開始有些空閑了,買了臺打印機打印快遞單。11年基本現金存款也就10萬左右,賺了一屋子的貨,大約有20-30萬。

12年,是我們騰飛的一年,這一年里,由于老婆的加盟,我擴大規模,最高一天將近100票,這一年賺的錢基本就是全款買了一套大點的房子,下半年我抽空考了駕照,過年前我買了一輛車。

這一年也是我們最幸福的一年,記得有天晚上睡到半夜迷迷糊糊的聽到老婆在笑,我把她推醒了,問:這半夜不睡覺笑什么?老婆說,我是做夢數錢呢,你打攪了我的夢。就這樣我們在每天不到6個小時的睡眠時間里一起笑醒了,這一天我們毛利潤大約在7000多元。

13年,是轉折的一年。由于老婆覺得年齡有點大了,準備要小孩,我也感覺2個人這樣做太疲憊了。開始招人,準備做大,期間來來回回不少人吧,有的上一天班就不干了,最終有2個以前上班的同事,還有一個畢業不多久的小女孩留下來了做客服。由于沒有帶人處事的經驗,這一年盤子做的很大,營收不少,店鋪也開了有10個,但是由于自己太浮夸,好幾個產品都沒有把握準,導致成了垃圾貨,最高一個產品花了5萬多,好像只賣了幾件。加上管理不善,導致成本很高,毛利潤有90萬,最后剩下的屬于我的存款大約30多萬吧。

過完年,我僅有的3個員工都沒有來上班了。和我一起合作(給有分紅,沒有出資,沒有股份)的2個同事兄弟也開始合伙單干的(目前4個c店),昨晚一起喝酒他們說14年賺了有30萬,另外一個是我招聘的客服,一個小女孩,回無錫開了一個店,我估計一個月1萬左右是有的(離職的時候沒有打招呼,還弄了同一產品和我價格戰,現在沒有聯系了)

14年,我的女兒出生了,我也回到了一個人的淘寶時代,每天早起看店發貨,晚上守到午夜,由于初為人父的喜悅沖淡了生活的疲憊,日子這樣波瀾不驚的過著。

我做的是一個細分類目,不開車,不參加活動,全部自然流量,我做這個快5年了,目前一個人,有些疲憊了,懶得快半年沒有刷單了,晚上出去玩,白天有事都是手機登的,經常丟單,目前一個月3萬左右的利潤。這個細分類目利潤高,太容易復制了,不適合招人來做,我現在很想還做這個類目,想輕松的做大,不需要這么累。

我現在真的很累,心累!

從垃圾站長到淘寶店主的心酸賺錢路程

整理自網絡

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