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網上賺錢用四個字概括:流量和變現

2018年08月15日 11:16:39   分類: 網賺雜談

網上賺錢可以用四個字來概括,那就是:流量、變現。流量是做網賺的前提和基礎,因為沒有流量,沒有人看到,你再多的努力都是白搭,最多也是自嗨一下;而變現才是網上賺錢最終目的,如果不賺錢誰還會去做網絡營銷?不要告訴我你只是愛好或者興趣,因為任何營銷前期真是一個很苦逼的差事,但是能夠度過新手期的朋友最后都會成為網賺界高手,一個月賺的錢都夠讓很多上班族一年賺的了。我知道很多人不相信,因為你們沒有到那個級別。俗話說的好,外行看熱鬧,內行看門道,就是這個理。

網上賺錢用四個字概括:流量和變現

一、流量

流量就是人流量,和我們實體開店一樣,你生意的好壞和進你店鋪的人流量有很大關系,網賺也一樣,沒有人氣何談賺錢?

流量分為兩類:1、泛流量 2、精流量

泛流量顧名思義就是很廣泛的流量,什么人都有,不管這些人是有需求的或者就是路過打醬油的,只要進入你的店鋪,我們都歸為泛流量。泛流量的優點是:流量很大,缺點是:轉化率很低。

這種流量我們一般會用在操作廣告聯盟上,通過廣告聯盟來賺取傭金;當然如果你有自己的流量池或平臺,除了掛廣告聯盟的廣告之外,還可以拉廣告,很多企業或者其他廣告主和會奔著你的流量來投放廣告的。比如前幾年很火爆的站群、現在也有一些微信公眾大號,擁有幾百萬幾千萬的粉絲,其實這些都屬于泛流量。

精流量也就是我們平時說的精準流量,這種流量就是按照人們的需求將他們做了精準劃分,比如我是賣母嬰產品的,我只需要吸引準媽媽或者剛生完孩子的年輕媽媽就行。而我做的就是只針對這樣的人群去做服務。再比如你是做面膜微商的,你真正需要的流量是年輕愛美的女孩,而不是搞了半天整來了一批老爺們,你說你能賣出去面膜嗎?精流量的優點是:轉化率很高,缺點是:流量相對來說比較小。

這種流量我們一般會用在賣產品或者賣服務上,比如做淘寶客、微商、培訓、電商等等。這種流量雖然相對來說沒有泛流量那么大,但是非常值錢。如果你有2000個精準流量的話,你就已經不愁吃穿了。只要維護好他們就行了。還有,精準流量不是一蹴而就的,需要時間的積累和不斷的篩選,可能會花很長的時間和非常多的精力,所以很多人做精準流量死就死在堅持和耐心上了。

其實兩種流量沒有好壞之分,就看你給自己定位在哪一塊了,根據你自己的產品來分配。很多人說什么流量已死、或者說泛流量不重要之類的。我認為都是胡扯。其實泛流量和精流量二者之間是可以互相填補和轉化的,因為獲取泛流量相對精流量來說是比較容易的,所以我們可以從泛流量中篩選精流量,以免前期在獲得精準流量非常艱難的情況下餓死。

所以在這里我們提出了“魚塘理論”:我們的流量池就相當于魚塘,而流量就是魚。所以我們可以打造屬于自己的精準魚塘,比如只養草魚。而草魚可能在其他魚塘或河流里面只是其中的一種,那我們想辦法把我們魚塘之外的其他地方的草魚引到我們的魚塘就行,當然順手抓幾只其他的魚類先填填肚子也行,但是就沒必要引到自己的魚塘了。

那魚塘是什么呢?比如QQ群、微信群、微信公眾號、微博、網站等等只要是能聚集流量的、而且自己能管控的平臺,都可以作為我們的流量池或者魚塘。

二、變現

流量有了,剩下的工作就是變現了,這也是我們最激動人心的時刻。前面的辛苦因為這一刻而覺得一切都是值得。然而理想和現實永遠是有差距的,很多同學雖然擁有了很多流量,但是就變不成鈔票。所以這一步雖然很激動,但技巧也是很重要的。

其實流量變現的途徑是非常多的,在這里簡單列舉幾種方式吧,肯定不會很全,就當做引子了:

1、廣告聯盟變現:

適合垃圾流量網站或其他流量平臺,這是最低級的流量變現方式,沒有任何技術和數據分析,一般來說,這種平臺的流量價值本身就很低,流量來源沒有確定目標,假如你網站或其他流量平臺有流量,但實在是找不到變現的方法,可以采取這種方式。

當然如果你的網站內容質量還不錯,對用戶體驗的影響不是很大,最好的當然是百度聯盟或者360聯盟等這些大型廣告聯盟,廣告匹配很好;還有這種流量變現方式就具有一定的定向性,與網站本身內容契合,文章內容與廣告互補。今日頭條上有很多自媒體人,他們就是專門寫產品,比如他在廣告聯盟上采集了日用品,那他就寫魔麗拖的使用方法,使用效果,使用技巧等,用戶看得好了價格也合適,就會去點擊他文章中的鏈接,如果產生購買他就會獲取傭金,再加上頭條給的廣告分成,月入五萬的人還是不在少數的。再比如,如果你微信公眾平臺上粉絲也不錯的話,可以開通流量主自己接廣告。一條軟文2000元的話,一個月接五條是多少錢?

2、定向銷售變現:

這種流量本身就具有一定的目的性,他在了解某個產品,說明他對這件產品有興趣,近期或者不久的將來有購買的欲望,這種流量價值較高,流量目的性很強,一般都會產生消費,是高階流量的典型代表。我們可以通過電商、微商來變現,或者也可以通過淘寶客來變現。

3、增值服務變現:

適合權威品牌,品牌忠誠度高,會員活躍,這些會員認同你的價值,會經常訪問或者發表見解,對于你的增值服務,很多都會購買,這種流量變現的方式直接讓流量的價值實現最大化,是流量變現的高級形式和最終目的。

4、灰色變現:

說白點就是一錘子買賣,但是這種變現方式卻非常暴利,當然與之相對應的風險也是很高的,所以很多人經不住暴利的誘惑而去冒險。在這里要奉勸大家的是,能不做就不要做,還是那句話:人間正道是滄桑,出來混的早晚是要還的。

以上四種流量變現模式,只是簡單大概的提了一下,因為變現方式是根據流量、平臺、產品等等很多因素來共同來決定的,真是三天三夜也說不完,所以后期我們遇到什么情況再具體探討吧。

一、找項目

既然流量有了,我們也知道了變現的方式,那么拿什么來變現?總不能抓一把空氣就讓人掏錢吧?你別說還真有賣空氣的,裝個塑料袋,他說這是來自珠穆朗瑪上最純凈的空氣!

言歸正傳,要變現就需要有項目,有產品,沒有?去找,哪里找?這是每個新手朋友每天都在做的事。但是,你在互聯網上盲目的找的項目,99%都是過時或者不賺錢的,就算是可以操作的項目,如果不懂得怎樣獲取流量和變現,或者你想操作的項目不適合你的個性和特長也是不可能賺到錢的。你只能是別人致富的墊腳石。

所以找項目,不是為了找項目而找項目,而是要能切實的適合你操作。那么在這個真真假假、假假真真的互聯網世界,我們該如何去找能夠賺錢的項目呢?

1、找灰色項目上網賺論壇

很多網賺論壇上80%的項目都是灰色的,剩下的20%都是一些不怎么賺錢的小項目,不是我說的絕對,你自己多逛逛就知道了。不過這些項目不是一無是處,如果你能學會融匯變通,可以稍微改變一下把它變成一個全新的或者半新的項目,比如免費送手游攻略,但是附加賣游戲手柄。如果自己操作不來就模仿他們賣出去,或者用它來引流,將這些流量引到你可以變現的項目上,通過變相的方式來變現。

所以,賺錢就是這么簡單,關鍵是要學會思考和行動。思考和行動二者相輔相成,缺一不可,如果只會思考不行動,你就是紙上談兵,當你還在畫地圖的時候敵人已經打過來了,其結果可想而知;當然只行動不思考,你就是一匹莽夫,只下力不賺錢。

2、多加一些網賺或者相關的交流QQ/微信群或圈子

這里說的加群一定要加一些活躍的、群友樂意去分享的高質量群。千萬不要加一搜一大把的那些網賺群,群里搞什么時時彩之類的,因為那些都是騙子,不要問為什么。

但是這些高質量群怎么去找呢,一般有兩種渠道比較靠譜:

1)、朋友拉你或介紹你進一些群(當然這里不排除一些騙子群,所以你要學會辨別);

2)、付費群(比如一些博客的博主或論壇主提供有償服務或會員服務,你成為他們服務的對象時會拉你進專門的群等等)。

二、找產品

網賺的最高境界就是學會”賣”,賣什么?賣產品、賣服務、賣思想、賣理念等等。其實這些都可以把它總稱為賣產品。所以產品我們可以把它分為兩類:1)、實物產品 2)、虛擬產品

實物產品顧名思義就是能看得見摸得著的實實在在的產品,比如服裝鞋帽、日用百貨等。相反,虛擬產品就是一些看不見摸不著的產品,比如知識、理念或者服務甚至是時間之類的。

了解產品的概念之后,我們就要學習怎么去找適合自己賺錢或操作的產品了:

1、從自己的興趣愛好入手

每個人都有自己的興趣愛好,如果能通過自己感興趣的東西來賺錢,甚至做成一份事業,那真是妙不可言!

比如已經堅持夜跑五年了,那么我對于夜跑肯定有自己的經驗和體會,比如怎么跑才能事半功倍,怎么跑才能不傷膝,如何選擇運動鞋等,那么同樣一個喜歡夜跑的人看到我寫的這些東西,就會感興趣就會加我好友共同交流,慢慢我們產生了信任,如果我正好是賣運動服或運動鞋的,那么這些人需要買鞋的時候是不是就想到了我?

如果你覺得這個太復雜,還有更簡單的,很多人都希望通過夜跑得到健康,得到好身材,那你可以直接做成視頻教材就行了。

貨源很簡單,阿里巴巴、淘寶上一搜一大把,直接買來即可,實在找不到,直接去同行網站買一套,自己刻錄,如果還嫌麻煩,怕有風險,那就直接找同行去談,就說我幫你賣,賣出去了你發貨,對方簽收后你給我錢。

再比如你喜歡養寵物狗,那么你對狗狗的飼料肯定有研究,對狗拉屎撒尿的處理方式肯定也有自己的心得體會,你把這些經驗分享出來,順便賣賣狗飼料,是不是也可以?

還有如果你喜歡烹飪,可以每天拍幾張照片,把烹飪過程寫下來發在微博、自媒體平臺、微信公眾號上,在的博客里就收藏了幾十位美食名博的文章,這些都可以開發成賺錢的產品。這些道理都是相通的。就看你怎么應用了。

推廣也很簡單,通過相關的QQ群、微信、博客論壇、甚至競價等等途徑太多了,這就是涉及到網絡營銷和推廣的知識了。

所以,從現在開始,請思考下,你的興趣愛好是什么,你可以做什么?

2、從自己的技能特長入手

這個和興趣愛好其實是一樣的道理,每個人總有一些擅長的技能,而這些技能又是別人希望擁有的,那么你的價值就呈現出來了。比如你是做seo的,當然你可以通過seo獲取流量來銷售產品,但是也可以把你的seo實操經驗制作成教程,直接賣給那些學習seo的新手們,教材形式可以是視頻也可以是PDF電子書。

關于這個,一般你從事的工作就是最好的切入口,因為有大量的人都和你從事一樣的工作,你把你的經驗分享給那些新人們,他們為得到的價值買單也是很理所當然的事情。

你不用擔心自己的水平是否足夠好,不管怎么樣,總有人是不如你的,再者說,你還可以通過學習來提升自己,這樣一來,你的能力提升了,不僅可以在工作中表現更好,還可以通過幫助別人來賺錢,一舉兩得。

所以,同樣從現在開始思考下,你的特長是什么,能做什么項目?

3、從周邊資源入手

很多人總是在網上到處找項目,反而忽視了身邊的資源,每個人都有親朋好友,也許他們中有開廠的、開公司的,那么你是否想過賣他們的產品呢?

還有你所在的地區有沒有什么優勢的資源、特產之類的。比如杭州的四季青服裝批發市場,海寧的皮革城、臨安的山核桃、諸暨香榧等,哪怕你的父母是養豬的,你大舅是種蘋果的,這都是非常好的資源。不管是工業品也好,消費品也好,只要能找到好的資源,都可以通過網上賣。

也許你又會說了,我是有朋友在開公司的,但是我對他們的產品不了解啊。那就學唄,只要你花一個月的時間去了解這個行業,肯定對這個行業已經有了基本的熟識。

所以,從這一刻起,請認真回想一下,你身邊有沒有這樣的資源可以利用?

4、多看多分析

通過前面三個方法,基本上絕大多數的人都可以找到一款產品了。如果你還是想找不出一款好產品來,那就只有最后一個辦法了:多看多分析。當然看也是有方法的,不是漫無目的地亂看。

1)、可以去搜索引擎看,你想到什么產品就搜索什么產品。

比如你突然想到了戶外帳篷覺得產品不錯,你就去百度搜索,發現每天搜索的人也很多。其中不乏專賣店、淘寶客,你就可以看一下他是怎么做的,可能的話也可以加他為好友交流交流等,然后你會學到很多經驗。所以通過看別人做的項目,也許能找到適合你的產品。

2)、可以去一些創業、網絡營銷論壇看

創業類、網絡營銷類的論壇,很多人都會在上面分享一些營銷、創業的經驗,這其中肯定要提到他們是做什么的,也許他們做的產品也能給你一些思路。

比如你在論壇里看到有個人分享了一篇文章,說他如何通過為企業建站來賺錢的。你就可以好好研讀一番,是否自己也可以學習建網站,賣模版?

關于這方面的論壇也是比較多的,比如阿里巴巴社區、派代網、seowhy論壇等。

總之,平時沒事的時候,多看看,慢慢自己也會總結出規律的。

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